Struktur statt
Zufall im Vertrieb
Vertriebsservice Schumacher unterstützt mittelständische Unternehmen
dabei, ihren Vertrieb klar zu strukturieren, Prozesse aufzubauen und
Neukunden systematisch zu gewinnen. Der Fokus liegt auf Umsetzung
statt Beratung ohne Wirkung.
Wenn Vertrieb im Alltag zu kurz kommt
In vielen mittelständischen Unternehmen wird der Vertrieb vom Geschäftsführer selbst übernommen oder läuft neben dem Tagesgeschäft. Dadurch bleiben wichtige Vertriebsthemen häufig liegen und werden nicht systematisch entwickelt.
Unklare Vertriebsstruktur
Zielkunden, Angebotsstruktur und Vertriebsprozesse sind nicht klar definiert. Der
Vertrieb erfolgt eher situativ als systematisch.
Systematische
Akquise fehlt
Akquise findet meist nur statt, wenn Zeit dafür bleibt. Eine kontinuierliche und strukturierte Ansprache potenzieller Kunden fehlt.
Fehlende Vertriebsprozesse
Angebote, Nachverfolgung und Kundentermine werden nicht einheitlich gesteuert. Dadurch bleibt Potenzial im Vertrieb ungenutzt.
So bringe ich Vertrieb in den Alltag
Vertrieb funktioniert in vielen Unternehmen nicht dauerhaft, weil klare Strukturen im Alltag fehlen.
Neukundengewinnung passiert unregelmäßig, Prozesse sind nicht definiert und Verantwortung bleibt beim Geschäftsführer hängen.
Ich setze genau dort an:
Mit einem klaren Vertriebsansatz, der im Alltag funktioniert und nicht nur auf dem Papier existiert.
- Klare Zielkunden und konkrete Ansprache definieren
- Einen einfachen, funktionierenden Vertriebsprozess aufbauen
- Neukundengewinnung fest im Alltag verankern
- Bei Bedarf operative Unterstützung im Vertrieb leisten
B2B-Vertrieb im Mittelstand
Aufbau und Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen im technischen Mittelstand.
Key Account & Vertriebsführung
Verantwortung für Umsatzentwicklung, Key Accounts und Vertriebsteams.
Strukturierter Vertriebsaufbau
Einführung klarer Prozesse und Unterstützung bei der operativen Umsetzung.
Vertriebserfahrung aus der Praxis
01
Kennenlernen & Zielabgleich
Erstgespräch zur Einordnung der
aktuellen Situation, Ziele und Herausforderungen im Vertrieb.
02
Analyse der aktuellen Vertriebssituation
Bewertung von bestehenden
Prozessen, Kundenstruktur,
Angebotslogik und bisherigen Vertriebsaktivitäten.
03
Vertriebsbasis
definieren
Festlegung klarer Zielkunden, Nutzenargumentation und vertrieblicher Grundlagen für systematische Akquise.
04
Vertriebsstruktur & Prozesse aufbauen
Einführung klarer Abläufe im Vertrieb von Erstkontakt bis Abschluss inklusive Rollen und Verantwortlichkeiten.
06
Messbarkeit &
Steuerung etablieren
Einführung von Kennzahlen und einfachen Steuerungsmechanismen zur Bewertung des Vertriebserfolgs.
05
Operative Umsetzung
im Vertrieb
Aktive Unterstützung im Tagesgeschäft z.B. bei Akquise, Gesprächsführung oder Angebotsprozessen.
07
Übergabe &
Verankerung
Sicherstellung, dass Prozesse im Unternehmen funktionieren und eigenständig weitergeführt werden.
So sieht unsere Zusammenarbeit aus
Unverbindliches Erstgespräch vereinbaren
Sie möchten Ihren Vertrieb strukturierter aufstellen oder neue
Kunden systematischer gewinnen?
Gerne bespreche ich mit Ihnen Ihre aktuelle Situation und mögliche Ansatzpunkte.
Telefon: +49 170 9054862
E-Mail: kontakt@vertriebsservice-schumacher.de
Adresse: Gammer Weg 52, 21039 Hamburg