Vertriebsleistungen für
mittelständische Unternehmen
Je nach Ausgangssituation unterstütze ich Unternehmen beim Aufbau, der Strukturierung oder der operativen Weiterentwicklung ihres Vertriebs. Die Zusammenarbeit orientiert sich an vier Modulen, die einzeln oder kombiniert eingesetzt werden können.
Modul 1
Zielkunden & Vertriebsgrundlagen
In diesem Modul wird die Grundlage für systematischen Vertrieb geschaffen. Ziel ist eine klare Struktur für Zielkunden, Angebote und Vertriebsprozesse.
Typische Inhalte
- Analyse der aktuellen Vertriebssituation
- Definition der Zielkunden
- Strukturierung von Angeboten
- Grundlagen für systematische Neukundengewinnung
Ergebnisse für Ihr Unternehmen
- klarer Fokus im Vertrieb
- bessere Ansprache der richtigen Kunden
- strukturierte Grundlagen für weiteres Wachstum
Modul 2
Akquise-System
In diesem Modul wird ein klarer wiederholbarer Prozess für die Neukundengewinnung aufgebaut. Ziel ist eine kontinuierliche und strukturierte Akquise.
Typische Inhalte
- Entwicklung eines Akquise-Prozesses
- Gesprächsleitfäden für Erstkontakte
- Struktur für Terminvereinbarungen
- Planung und Organisation der Akquiseaktivitäten
Ergebnisse für Ihr Unternehmen
- planbare Neukundengewinnung
- strukturierte Ansprache potenzieller Kunden
- mehr qualifizierte Gesprächstermine
Modul 3
Umsetzung & Vertriebsunterstützung
Dieses Modul unterstützt Unternehmen bei der praktischen Umsetzung der entwickelten Vertriebsstrukturen im Alltag.
Typische Inahlte
- Begleitung bei der Umsetzung im Unternehmen
- Unterstützung bei Vertriebsprozessen
- Weiterentwicklung bestehender Vertriebsstrukturen
- Klärung von Vertriebsfragen im Tagesgeschäft
Ergebnisse für Ihr Unternehmen
- funktionierende Vertriebsprozesse
- mehr Sicherheit im Vertriebsalltag
- nachhaltige Verankerung des Vertriebs im Unternehmen
Modul 4
Operative Neukundenakquise
In diesem Modul unterstütze ich Unternehmen direkt bei der Ansprache potenzieller Kunden und der Vereinbarung von Gesprächsterminen.
Typische Inhalte
- Identifikation potenzieller Zielkunden
- telefonische Erstansprache
- Qualifizierung von Kontakten
- Vereinbarung von Gesprächsterminen
Ergebnisse für Ihr Unternehmen
- mehr qualifizierte Kundentermine
- stärkere Vertriebsaktivität
- Entlastung der Unternehmensleitung im Vertrieb
Individuelle Vertriebsfragen
Manche Themen lassen sich nicht eindeutig einem Modul zuordnen. Wenn Sie unsicher sind, welche Unterstützung für Ihr Unternehmen sinnvoll ist, besprechen wir das gerne in einem unverbindlichen Gespräch.
